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跨界营销为品牌带来口碑和业绩双丰收

编辑:娜娜  发布时间:2023/10/26  浏览次数:307  信息分类:休闲食品招商

今年,许多品牌通过推出跨界联名款加快产品矩阵创新等方式,让不少老品牌焕发新生机。 在国内消费市场,目前年轻群体正在成为主力,而满足这一群体个性化、多元化的消费需求,成为不少品牌发力的重点。各类品牌联名和产品创新不断涌现,新意频出。

抓住流量密码

近期多个品牌推出跨界产品,接连打造爆款产品跨界营销。业内人士分析,跨界营销是品牌营销的一种方式,跨界的“界”指的是从品牌主要经营领域跨到其他领域,是一种品牌延伸。

对于许多企业来说,跨界营销等产品创新模式已成为流量密码。通过推出跨界联名产品,将两个不同领域的品牌进行联结,不仅可以分享彼此的用户群体和市场,还可以创造新的品牌价值,带来口碑和业绩的双丰收。

跨界联名合作对于企业而言,不仅仅是两个品牌、两种文化之间价值的碰撞与融合、消费场景的拓展,还是品牌、企业之间资源互换、合作共赢的体现。

刚刚推出新品的瑞幸就抓住了这流量密码,从与椰树椰汁联名推出生椰拿铁,到联名维多利亚的秘密推出桂花龙井,再到与贵州茅台联名推出酱香拿铁,一系列跨界联名产品为品牌增添了活力,成功树立起年轻、时尚的品牌形象。

满足消费需求

品牌跨界营销并非新鲜事,为何有些产品可以火出圈?跨界营销的火爆,体现出消费者心态的变化。随着经济增长,人们生活水平不断提升,越来越愿意尝试新事物。

满足不断升级的消费需求,为消费者提供高品质的产品与服务,是一些品牌进行跨界联名的初衷。跨界营销是为消费者提供更高品质、更优体验的产品与服务,是两个品牌创新精神的具体体现和完美结合。

另外,一系列跨境联名产品的推出,背后透露出对年轻消费者群体的关注。在好奇心驱使下,越来越多的年轻人可以轻松接触到一些国际品牌。

专家分析,跨界营销要想取得成功,有3个关键因素:一是品牌与跨界点的契合,例如咖啡与茅台都是饮品,契合度较高;二是品牌自身的品牌魅力,例如FENDI、LV等品牌本身具有强大号召力和市场关注度,猫和老鼠具有独特的品牌魅力;三是延伸领域要与原领域相关,跨界合作的两个品牌气质要相符,例如喜茶与FENDI,虽然是两个领域的品牌,但都具有年轻气质,合作选取的“FENDI喜悦黄”既是品牌代表颜色,也能给人一种年轻活泼的感觉。

增加品牌话题性

跨界营销能为品牌带来哪些好处?

为品牌增加话题性,增加品牌记忆点。专家指出,品牌的关键点就是认知,必须在认知基础上创造品牌价值。但如果跨界营销只是提高了名度,而没有聚焦到清晰的认知上,是不能为产品带来价值的。跨界产品都是具有较高话题性的产品,引发了消费者的好奇心,为品牌增加了讨论度和记忆点。

拓展消费群体,为品牌带来实实在在的业绩提升。有酒企负责人表示,未来要加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等新产品,建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。业内人士分析,各名品牌的一系列跨界产品,是改善单一消费结构的有益尝试。成功的跨界营销能够实现“1+1>2”的效果,赋予品牌新的生命力,吸引更多消费群体,实现企业多样化经营目标。但是,对跨界营销也要理性看待,谨防“热得快凉得更快”。同时,并非所有的跨界产品都取得了成功。

专家指出,一些老品牌与网红联名是一把双刃剑。一方面,联名有助于提升品牌关注度,好的跨界营销,能赋予老品牌以新价值,传递品牌文化,重塑品牌形象。另一方面,也有不少老品牌的联名产品昙花一现。如何持续吸引并留住消费者尤其是年轻群体,是老品牌搞跨界联名面临的大问题。

业内人士认为,跨界联名不能只是“一锤子买卖”,品牌要思考长期计划,才能让老品牌焕发新生机。联名合作目的是创造更高的品牌价值与品牌热度,除了刺激消费,联名还是为了品牌之间相互借力,寻找并发挥双方产品或品牌的共性,联合创造出更高的品牌热度及价值。(来源:中国食品报)

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