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2023年哪些新消费品牌涨势向好?

编辑:娜娜  发布时间:2024/3/2  浏览次数:68  信息分类:休闲食品招商

受行业内部竞争加剧、外部大环境冲击等因素影响,新消费市场“遇冷”,不复往日盛景,一些曾一夜爆红的新消费品牌无声消失,但仍有一些品牌扛下了市场变化的挑战,取得逆势增长,占据各大平台销售榜单前列。对于新消费品牌而言,赛道的不同决定着营销的重点和策略有着显著的差异。盘点了2023年十大新消费品牌,看这些品牌如何夯实产品研发、供应链、渠道,去迎接机会与挑战,重塑增长路径。

臭宝:玩转体育营销,促发品牌传播势能

2023年,在政策性支持、产业链布局、网红IP等共同推动下,螺蛳粉行业依然保持明显增速,但行业竞争也越发激烈。其中,臭宝的“破局”之道,是在维持年轻消费者高认知的同时,不断扎根实业,拉长自身产业链。

一方面,臭宝通过一系列年轻化营销举措,突围行业同质竞争,占领消费者心智。9月,臭宝联名人民体育,共同推出“人民体育x臭宝”联名爆爆浓汤柳州螺蛳粉,获得亿级曝光量;10月,臭宝先后亮相2023北京大兴永定河马拉松及西安马拉松,并作为“广西柳州螺蛳粉小镇足球队”2023贵州榕江全国美食足球友谊赛冠名品牌亮相贵州“村超”,通过与年轻人在体育运动中的高频互动,以拼搏奋进为纽带建立深度的情感关联,不断深化品牌内涵。另一方面,臭宝在行业内率先完成了全产业链布局。在柳州当地投资建设智慧工厂和智能化生产线,并和当地合作社、农户携手,合作建设鱼螺养殖基地、竹笋种植基地等,不断“上探”产业链。

可可满分:收割椰汁细分市场,探索椰子的无限可能

近两年,小而美的椰子品牌中跑出的一匹黑马——“可可满分”,成立短短三年内就获得 5 轮融资。

2022年,全年销售额达1.5亿,比2021年增长近5倍。利用差异化打造竞争优势,可可满分快速收割椰汁品类下的细分市场,打开局面。可可满分先后于2021年和2022年推出了无糖椰乳和100%椰子水,前者从消费者日益增长的健康需求出发,在传统椰汁的基础上推出了无糖版本;后者将NFC椰子水的生产线引入国内,率先推出较高程度还原新鲜椰子本味的100%椰子水。核心产品无糖椰乳&100%NFC椰子水线上线下全渠道销售,深得用户喜爱,截至 2023 年 10 月末,年度交易额近 2亿元。在去年的2月14日情人节当天推出单品“HPP粉红椰子水”,开始了新的一轮针对椰子水市场的创新。

接下来可可满分将围绕椰奶、椰子水和厚椰乳等椰子三大品类主线,继续迭代和开发适配更多渠道和场景的新品,并计划推出冷链款、多规格以及更高性价比的椰饮新品。

让茶:深耕中国茶研究,聚焦高山好茶

让茶,创立于2020年,是一家专注于无糖茶饮料的茶快消品品牌,致力于为年轻消费者提供自然、健康、方便、好喝的茶饮料产品。目前在线下已覆盖全国80%省市地区,入驻100+销售渠道,200000+家终端门店。无糖茶市场群星混战,让茶没有选择打价格战,而是从一开始就深耕中国茶研究,提取出了“高山”这一概念,向消费者传递“海拔越高,茶叶品质越好”的信息,高山茶=品质好茶,让茶=高山茶,树立产品差异化竞争点。

在“高山茶”的基础上,针对不同的消费者需求,让茶也推出了高山茶系列、草本茶系列、0糖果味茶系列等不同的高山茶饮料,在市场上的反馈很不错。2023年10月重磅推出“高山花茶”系列,进一步夯实“让茶=高山茶”的品牌认知。

王小卤:坚持长期主义,打造国民级零食

王小卤创立于2016年,以卤味猪蹄产品在私域从0~1起盘,历经3年积累探索,2019年转战赛道,以预包装虎皮凤爪引爆高增长。2022 年,王小卤实现了全年业绩超过 50%的高增长。到2023年3月,爆款产品虎皮凤爪已连续四年实现全国皮凤爪销售额。好产品、深渠道、强品牌,是王小卤的护城河三角模型。

在去年的年中战略会上,王小卤进一步明确当前战略方向是“聚焦虎皮凤爪”,夯实“中国凤爪领域”,未来战略升级是从“虎皮凤爪专家”到“凤爪专家”。渠道上提出启动“大流通战略”,从线上天猫,到抖音,到大型商超、连锁便利店等,再不断向流通拓展,目标要做到50万+终端,真正成就国民品牌。同时坚定地做大剧营销、娱乐营销、IP联名等,通过持续的品牌动作,消费者心智,赋能终端销售。(来源:糖烟酒周刊)

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